Você merece ganhar mais, mas não sabe como pedir? Tem medo de ser mal visto ou até demitido? Fica esperando o chefe reconhecer seu trabalho espontaneamente? Você não está sozinho.
A verdade é que a maioria dos aumentos salariais não acontece por reconhecimento espontâneo - acontece porque alguém teve coragem de pedir. E pedir não é sorte, é estratégia.
Neste guia completo, você vai aprender quando é o momento certo, como se preparar, quanto pedir, o que falar e - talvez mais importante - o que NÃO falar durante a negociação.
Quando É o Momento Certo Para Pedir Aumento?
Timing é tudo. Pedir aumento no momento errado pode arruinar até a melhor argumentação. Aqui estão os momentos ideais:
✅ Momentos BONS para pedir aumento:
- Após um ano na empresa: É o tempo mínimo razoável para demonstrar valor consistente
- Depois de uma grande conquista: Projeto concluído com sucesso, meta batida, economia gerada
- Quando assumiu novas responsabilidades: Suas atribuições cresceram mas o salário não acompanhou
- Durante a avaliação de desempenho anual: É o momento em que a empresa já está revisando salários
- Quando a empresa está indo bem: Faturamento alto, expansão, novos clientes
- Após receber proposta externa: Você tem uma oferta melhor de outra empresa (mas cuidado com isso)
❌ Momentos RUINS para pedir aumento:
- Menos de 6 meses na empresa: Você ainda está provando seu valor
- Durante crise financeira da empresa: Demissões, corte de custos, queda de faturamento
- Logo após um erro grave: Aguarde se recuperar da situação negativa primeiro
- Quando você não bate metas: Resultados falam mais alto que tempo de casa
- Seu gestor está sobrecarregado: Escolha um momento de calma, não de crise
💡 Dica de ouro: O melhor momento é quando você tem dados concretos de valor agregado. Não peça aumento porque "já faz 1 ano" - peça porque você tem provas de que entrega mais valor do que está sendo pago.
Passo a Passo: Como Se Preparar Para a Negociação
Etapa 1: Pesquise o Mercado
Você precisa saber quanto profissionais como você ganham no mercado. Use sites como:
- Glassdoor: Salários reportados por funcionários de empresas brasileiras
- Love Mondays: Avaliações e faixas salariais por cargo
- LinkedIn Salary: Dados de mercado por região e experiência
- Vagas.com / Catho: Veja anúncios de vagas similares à sua
- Conversa com colegas: Networking ajuda a saber salários reais (não apenas os anunciados)
Anote a faixa salarial: mínimo, mediana e máximo para seu cargo, nível de experiência e região. Isso vai embasar seu pedido com dados reais do mercado.
Etapa 2: Documente Suas Conquistas
Faça uma lista concreta de tudo que você conquistou desde o último aumento (ou desde que entrou):
📋 Checklist de Conquistas
- Projetos entregues no prazo ou antes
- Metas batidas ou superadas (com números específicos)
- Economia gerada para empresa (processos otimizados, custos reduzidos)
- Receita gerada (vendas, novos clientes, contratos fechados)
- Problemas críticos resolvidos
- Novas habilidades adquiridas (cursos, certificações, idiomas)
- Responsabilidades assumidas além do cargo original
- Feedbacks positivos de clientes, colegas ou superiores
- Iniciativas proativas que melhoraram o time/empresa
Use números sempre que possível. "Aumentei as vendas" é vago. "Aumentei as vendas em 23% no último trimestre, gerando R$ 180 mil adicionais" é concreto e impactante.
Etapa 3: Defina Seu Número
Com base na pesquisa de mercado e no valor que você agrega, defina:
- Seu objetivo ideal: O que você realmente quer (ex: aumento de 20%)
- Seu piso aceitável: O mínimo que você aceitaria (ex: aumento de 12%)
- Seu ponto de ruptura: Abaixo disso, você consideraria sair (ex: menos de 8%)
📊 Exemplo de Preparação de Números
Salário atual: R$ 5.000 (líquido: R$ 4.534)
Mercado paga (mediana): R$ 6.500
Seu valor agregado: Superou metas em 30%, treinou 3 novos funcionários
Pedido inicial: R$ 6.500 (aumento de 30%)
Aceitaria: R$ 6.000 (aumento de 20%)
Piso mínimo: R$ 5.500 (aumento de 10%)
Use nossa calculadora de salário líquido para simular quanto cada proposta representaria no seu bolso após INSS e IRRF.
Etapa 4: Pratique Sua Apresentação
Nervosismo é normal, mas preparação reduz ansiedade. Ensaie em voz alta (sozinho ou com alguém de confiança) o que você vai dizer:
- Abertura positiva e profissional
- Suas principais conquistas com números
- Seu pedido de aumento com base em dados de mercado
- Como você planeja continuar agregando valor
Quanto mais você praticar, mais natural e confiante ficará durante a conversa real.
A Conversa: O Que Falar e Como Falar
1. Agende com Antecedência
Não pegue seu gestor de surpresa. Envie um e-mail pedindo para agendar uma conversa sobre "desenvolvimento de carreira" ou "revisão salarial". Dê pelo menos 3-5 dias de antecedência para que ele se prepare também.
2. Comece com Tom Positivo
Inicie agradecendo a oportunidade de trabalhar na empresa e destacando que você valoriza seu trabalho. Isso cria um clima colaborativo, não adversarial.
💬 Exemplo de Abertura
"Primeiramente, quero agradecer por essa conversa. Eu realmente gosto de trabalhar aqui e valorizo muito a oportunidade que a empresa me deu de crescer profissionalmente. Quero conversar sobre a possibilidade de revisão salarial com base nos resultados que venho entregando."
3. Apresente Suas Conquistas com Dados
Aqui entra sua lista de conquistas documentadas. Seja específico:
💬 Exemplo de Argumentação
"No último ano, consegui superar a meta de vendas em 25%, o que representou R$ 300 mil adicionais em receita. Também liderei o projeto X que reduziu custos operacionais em R$ 50 mil anuais. Além disso, assumi a responsabilidade de treinar os 3 novos membros do time, o que antes não fazia parte das minhas atribuições."
4. Faça Seu Pedido Baseado em Dados
Depois de mostrar seu valor, apresente seu pedido embasado em pesquisa de mercado:
💬 Exemplo de Pedido
"Pesquisei o mercado e profissionais com minhas responsabilidades e resultados ganham entre R$ 6.000 e R$ 7.500. Considerando minha performance e o valor que tenho agregado, gostaria de propor um reajuste para R$ 6.500. Acredito que isso alinharia minha remuneração com o mercado e com os resultados que entrego."
5. Mostre Compromisso com o Futuro
Finalize mostrando que você quer continuar crescendo na empresa:
💬 Exemplo de Fechamento
"Meu objetivo é continuar contribuindo cada vez mais. Já me inscrevi em um curso de [habilidade relevante] e tenho ideias de como podemos melhorar [processo/área]. Quero continuar minha carreira aqui, evoluindo junto com a empresa."
O Que NÃO Falar Durante a Negociação
🚫 NUNCA use estes argumentos:
- "Preciso de aumento porque minhas contas aumentaram" - Problemas pessoais não são argumento profissional
- "Fulano ganha mais que eu" - Comparar com colegas cria clima ruim e é antiético
- "Já faz X anos que trabalho aqui" - Tempo de casa sozinho não é mérito, resultados são
- "Se não me derem aumento, vou sair" - Ultimatos podem acelerar sua demissão
- "A empresa está lucrando muito" - Lucro da empresa não significa aumento automático
Possíveis Respostas e Como Reagir
Resposta 1: "Sim, você merece. Vamos aprovar."
Parabéns! Agradeça, confirme o valor e a data de início do novo salário. Peça para formalizar por e-mail ou contrato aditivo.
Resposta 2: "Posso oferecer X, mas não Y."
A empresa contra-propõe um valor menor. Avalie:
- Está acima do seu piso mínimo? Aceite e agradeça
- Está abaixo? Negocie: "Entendo as limitações. E se começarmos com X agora e reavaliamos em 6 meses?"
- Pergunte sobre benefícios alternativos: bônus, vale-alimentação maior, home office, férias extras
Resposta 3: "Não temos orçamento agora."
Pergunte especificamente quando haverá revisão salarial. Estabeleça um prazo: "Podemos revisitar essa conversa em 3 meses com base em novos resultados?"
Enquanto isso, documente TUDO que você fizer de valor. Na próxima conversa, terá munição ainda maior.
Resposta 4: "Você não merece / Seu desempenho não justifica."
Peça feedback específico: "O que exatamente preciso melhorar para justificar um aumento?" Estabeleça metas claras e mensuráveis. Se depois de 6 meses você bater essas metas e ainda assim não receber aumento, considere buscar outra empresa.
E Se a Resposta For Não?
Se você fez tudo certo, apresentou dados, teve bons resultados e ainda assim recebeu um não definitivo sem justificativa razoável ou perspectiva futura, você tem três opções:
- Aguardar 6-12 meses e tentar novamente: Continuar provando seu valor
- Aceitar a situação atual: Se você gosta do trabalho e benefícios compensam
- Buscar oportunidades externas: Começar a procurar empresas que valorizem mais seu perfil
A decisão é sua, mas lembre-se: a maior parte dos grandes aumentos salariais vem de mudanças de empresa, não de promoções internas. Se você está significativamente abaixo do mercado e a empresa se recusa a ajustar, talvez seja hora de buscar reconhecimento em outro lugar.
💰 Quanto você realmente ganha?
Antes de negociar, saiba exatamente quanto você recebe líquido hoje e quanto cada proposta de aumento representaria no seu bolso após impostos.
Calcular Salário LíquidoDicas Finais Para Maximizar Suas Chances
1. Seja Paciente e Estratégico
Não entre na sala pedindo aumento todo trimestre. Isso queima seu cartucho e te faz parecer insatisfeito crônico. Uma negociação bem preparada por ano é melhor que quatro mal preparadas.
2. Invista em Você
Faça cursos, tire certificações, aprenda ferramentas novas, desenvolva habilidades que agregam valor ao mercado. Quanto mais raro e valioso for seu perfil, mais forte sua posição de negociação.
3. Documente Tudo Sempre
Crie um arquivo pessoal onde você anota todas as conquistas, elogios de clientes, resultados de projetos. Quando for pedir aumento, você terá uma lista pronta em vez de tentar lembrar de cabeça.
4. Saiba Seu Valor de Mercado
Mesmo que você não esteja procurando emprego, participe de processos seletivos ocasionalmente para saber quanto o mercado está disposto a pagar por você. Isso te dá segurança e dados reais.
5. Mantenha Bom Relacionamento
Negociação salarial não deve ser vista como confronto. Seja profissional, educado e colaborativo. Você quer continuar trabalhando lá depois, então mantenha o respeito sempre.
Perguntas Frequentes
Quanto devo pedir de aumento?
Depende de quanto tempo passou desde o último reajuste e de quanto você está abaixo do mercado. Aumentos anuais de inflação (4-6%) são esperados. Aumentos por mérito variam de 10-30%. Se você está significativamente abaixo do mercado, pode justificar pedidos maiores (30-50%).
Devo mencionar que tenho outra proposta?
Só se for verdade e você realmente esteja disposto a sair. Blefar pode dar errado - a empresa pode te liberar imediatamente. Se mencionar, seja honesto: "Recebi uma proposta externa, mas prefiro continuar aqui. Podemos conversar sobre equiparar meu salário ao mercado?"
E se meu chefe me pedir para aguardar o RH aprovar?
Normal. Muitos gestores não têm autonomia total para aprovar aumentos. Pergunte qual o prazo para resposta e se há algo que você pode fazer para ajudar no processo. Acompanhe educadamente após o prazo combinado.
Posso pedir aumento por e-mail?
Não é recomendado. Negociação salarial funciona melhor presencialmente (ou por videochamada se você for remoto). O e-mail pode ser usado para agendar a conversa e depois para formalizar o que foi acordado, mas a negociação em si deve ser ao vivo.
Quanto tempo após ser contratado posso pedir aumento?
Mínimo 1 ano, idealmente 18 meses. Antes disso, você ainda está se provando. A exceção é se suas responsabilidades mudaram drasticamente (assumiu cargo de liderança, por exemplo) ou você descobriu que está muito abaixo do que foi prometido na contratação.